Fixer son taux journalier moyen (TJM) est l'une des décisions les plus importantes d'un freelance. Trop bas, vous ne couvrez pas vos charges. Trop haut, vous perdez des missions. Ce guide vous donne la méthode exacte pour calculer votre TJM en 2026, quel que soit votre statut.
Qu'est-ce que le TJM ?
Le taux journalier moyen est le prix que vous facturez à votre client pour une journée de travail. C'est la référence de prix dans le monde du freelancing B2B, en particulier dans les secteurs du conseil, de l'informatique, du marketing et du design.
Le TJM est différent du salaire journalier. Il doit couvrir :
- Votre rémunération nette souhaitée
- Vos charges sociales et fiscales
- Vos frais professionnels (logiciel, matériel, comptable…)
- Les jours non facturés (congés, prospection, formation)
La méthode de calcul du TJM en 4 étapes
Étape 1 — Définir votre revenu net cible annuel
Commencez par le salaire net mensuel que vous souhaitez percevoir, puis multipliez par 12.
Exemple : 3 500 € net/mois × 12 = 42 000 € net annuel
Étape 2 — Calculer le chiffre d'affaires brut nécessaire
Selon votre statut, vous devez appliquer un coefficient de charges :
| Statut | Coefficient charges approximatif |
|---|---|
| Auto-entrepreneur (BNC) | ÷ 0,77 (charges ~23 %) |
| SASU (dirigeant assimilé salarié) | ÷ 0,45 (charges ~55 %) |
| EURL (gérant majoritaire TNS) | ÷ 0,55 (charges ~45 %) |
| Portage salarial | ÷ 0,48 (frais portage ~15 % + charges) |
Exemple en SASU : 42 000 ÷ 0,45 = 93 333 € de CA brut nécessaire
Étape 3 — Estimer vos jours facturables réels
Sur 365 jours, retirez :
- 104 jours de week-ends
- 25 jours de congés payés
- 10 jours fériés
- 20 jours de prospection et administratif
- 10 jours de formation et veille
Soit environ 196 jours facturables par an (pratique courante : 180-200 jours).
Étape 4 — Diviser le CA cible par les jours facturables
TJM = CA brut nécessaire ÷ Jours facturables
Exemple : 93 333 ÷ 196 = 476 €/jour
Ce freelance devrait facturer environ 500 €/jour (en arrondissant à un chiffre lisible).
TJM par secteur en 2026
Les TJM varient fortement selon la spécialité et l'expérience :
| Domaine | Junior (0-3 ans) | Confirmé (3-7 ans) | Expert (7+ ans) |
|---|---|---|---|
| Développement web | 300-400 € | 450-600 € | 650-900 € |
| Data / IA / ML | 400-500 € | 600-750 € | 800-1 200 € |
| Conseil en stratégie | 400-550 € | 600-850 € | 900-1 500 € |
| Design UX/UI | 280-380 € | 400-550 € | 600-800 € |
| Marketing digital | 250-350 € | 400-550 € | 600-800 € |
| Finance / Comptabilité | 350-450 € | 500-700 € | 750-1 100 € |
Sources : Comet, Malt, Crème de la Crème – moyennes France 2026
Les erreurs classiques de tarification
Sous-estimer les jours non facturés
Beaucoup de freelances supposent qu'ils travailleront 230 jours par an. En réalité, la prospection, les relances, la comptabilité et les aléas réduisent ce chiffre à 160-200 jours. Une sous-estimation de 20 % des jours facturables amène un déficit de revenu de 20 %.
Oublier la TVA dans le calcul
Si vous êtes soumis à la TVA (ca > seuil de franchise), votre TJM est un prix HT. La TVA de 20 % s'ajoute pour le client. Ne la confondez jamais avec votre revenu : ce n'est pas votre argent.
Utilisez notre calculateur TJM freelance pour simuler différents scénarios rapidement.
Ne pas réviser son TJM
Votre TJM doit être réévalué chaque année pour tenir compte de l'inflation, de vos nouvelles compétences et de l'évolution du marché. Une augmentation annuelle de 5 à 10 % est normale pour un prestataire confirmé.
TJM vs taux horaire
Certaines missions sont facturées à l'heure plutôt qu'à la journée, notamment dans des contextes de régie courte durée ou de consulting ponctuel.
Taux horaire = TJM ÷ 7 (journée de 7 heures de travail effectif)
Exemple : 500 €/jour ÷ 7 = 71,40 €/heure
En pratique, les freelances arrondissent à 70 ou 75 €/heure selon leur positionnement.
Impact du statut juridique sur le TJM
Le choix de votre structure conditionne directement votre TJM minimum viable.
- Auto-entrepreneur : charges basses mais plafond de CA limité (77 700 € pour les prestations de service BNC en 2026). Adapté pour démarrer.
- SASU : structure privilégiée pour les TJM élevés. Dividendes possibles. Coût comptable plus élevé.
- EURL : similaire à la SASU mais régime TNS (Travailleur Non Salarié). Charges moindres qu'en SASU mais protection sociale plus légère.
- Portage salarial : idéal pour les missions courtes sans envie de gérer la structure. Frais de portage de 5 à 15 % du CA HT.
Consultez notre simulateur de charges auto-entrepreneur pour comparer les régimes.
Questions fréquentes sur le TJM
Mon client me propose 350 €/jour, est-ce correct ?
Cela dépend de votre secteur, expérience et statut. Pour un développeur web junior en auto-entrepreneur en région parisienne, 350 €/jour est dans la fourchette basse du marché. Pour un graphiste débutant en province, c'est un bon tarif. Comparez avec les données sectorielles ci-dessus et recalculez votre TJM minimum viable.
Dois-je baisser mon TJM pour décrocher un premier contrat ?
Une remise temporaire de 10-15 % est acceptable pour une première mission avec un client stratégique. En revanche, vendre très en dessous du marché dégrade votre positionnement et crée une attente du client difficile à corriger ensuite.
Comment négocier une augmentation de TJM ?
Idéalement avant le renouvellement d'un contrat. Préparez des arguments factuels : résultats livrés, nouvelles compétences acquises, évolution du marché. Une hausse progressive de 5-10 % par an est généralement bien acceptée par les clients satisfaits.
Le TJM est-il négociable selon la durée de la mission ?
Oui. Pour une mission longue durée (6 mois ou plus), il est normal d'accorder une légère réduction (5-10 %) en échange de la visibilité. À l'inverse, pour une mission urgente ou en dehors de vos disponibilités habituelles, vous pouvez facturer une majoration de 20-30 %.